Publié le 29/03/2016

Bruno Delgrange, à Saint Hilliers : un grand nom de la sellerie haut de gamme

De gauche à droite : Bruno Delgrange, fondateur et Directeur Général et Matthieu Dessallien, Directeur Général de Bruno Delgrange à Saint Hilliers
De gauche à droite : Bruno Delgrange, fondateur et Directeur Général et Matthieu Dessallien, Directeur Général de Bruno Delgrange à Saint Hilliers

Fondée en 1976, la maison Delgrange conçoit, fabrique et commercialise des selles haut de gamme, qu’accompagne toute une série d’accessoires (brides, tapis et produits d’entretien). L’exigence, sa signature, a construit sa renommée depuis 40 ans.

“J'ai fait mes classes dans l'atelier de la maison Hermès, faubourg Saint-Honoré” raconte Bruno Delgrange. À ses débuts, cet authentique self-made man est un cavalier passionné qui aime à bricoler le cuir. En 1976, il crée sa propre entreprise – Bruno Delgrange – qui deviendra l'un des leaders de la fabrication de sellerie de luxe.

Le parti pris du luxe

Le positionnement de Bruno Delgrange est celui d'une marque de luxe. De 120 selles, la société a progressivement augmenté sa production à 1 500 selles par an, toujours à base de cuirs tannés en France. Ce volume est resté identique depuis 20 ans, à la fois pour des raisons de place et de qualité. “Nous sommes très exigeants, tant sur le choix des matériaux que sur la fabrication et la commercialisation – nous ne faisons par exemple jamais de soldes. De plus, nous laissons toujours les clients venir vers nous” déclare Bruno Delgrange. En avril 2015, il cède une partie de l'entreprise à Matthieu Dessallien et Marco Petrelli. Un passage de flambeau progressif, puisque le fondateur tient encore les rênes de la fabrication et des relations avec les cavaliers et les distributeurs.

La personnalisation demeure la pierre angulaire de la marque, dont la quasi-totalité des selles est unique.

Un équilibre entre savoir-faire et créativité

L'essentiel du savoir-faire de la maison repose sur une excellente connaissance du cheval – tant des maîtres-selliers que des équipes commerciales, tous d'actuels ou d'anciens cavaliers. Le cheval est en outre à l'origine de tous les choix créatifs et techniques : “Il y a 40 ans, importées pour la plupart d'Angleterre et d'Allemagne, les selles se distinguaient par leur médiocrité. Rompu à des années de pratique, j'ai eu à cœur de proposer un produit plus adapté aux besoins des cavaliers et de bien meilleure qualité” souligne Bruno Delgrange. La fabrication d'une selle unique requiert le savoir-faire de 4 à 5 personnes et plus d'une vingtaine d'heures de travail. L'intégralité de la production est réalisée en interne, principalement à la main – seule la découpe étant mécanisée.

Une renommée croissante à l'international

Le marché se porte bien et souffre assez peu des effets de la crise. Néanmoins, le secteur demeure très concurrentiel et les places y sont chères. Bruno Delgrange bénéficie d'un vaste réseau de partenaires parmi les meilleurs cavaliers. En tant qu'ambassadeurs de la marque dans les événements hippiques les plus prestigieux, ils en assurent régulièrement la renommée à l'international. Parallèlement, la société, déjà présente principalement sur la côte Est des États-Unis, au Canada et au Japon, poursuit son expansion, en priorité vers l'Allemagne, la Chine et la côte Ouest américaine.

+ d'infos : www.selledelgrange.com

 

« Nous fabriquons des selles d'exception made in France. Chaque pièce est unique. »

Bruno Delgrange,

Directeur général de Bruno Delgrange

 

 

Légende de gauche à droite :

Bruno Delgrange, fondateur et Directeur Général et Matthieu Dessallien,

Directeur Général de Bruno Delgrange à Saint Hilliers.

 

 

 

BRUNO DELGRANGE c'est :

- 4 M€ de CA
- 80% du CA à l'export
- 1 500 selles fabriquées chaque année
- À partir de 4 000 € la selle
- 22 salariés
- Un atelier de 700 m2

LES DATES

1976 : Création de Bruno Delgrange
1983 : Déménagement à Saint Hilliers
2015 : Cession de la société à Matthieu Dessallien et à Marco Petrelli
2017 : Déménagement programmé à Provins, dans un atelier de 1 200 m2

 

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Format : 12/2017
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