Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 26/09/2016

Outils en Ligne d'Etude de Marché à l'Export

 

Cas d'une entreprise qui vise le marché de construction en Afrique

Les outils d'aide à l'export en ligne contiennent des données fraîches sur des marchés à l'echelle mondiale avec l'avantage de pouvoir être interprétées en temps réel pour prendre des décisions. La capture d'écran ci-dessous, présente un aperçu des résultats fournis par l'outil d'Aide à l'export de Google. 

Cette étude est réalisée pour une ETI déjà implantée sur le marché de la construction en Afrique. L'entrprise a pour objectif d'améliorer ses parts sur le marché africain. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d'engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

 

Outils gratuits d'etude de marché

 

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l'export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l'usage des outils d'aide à l'export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d'étude de marché s'imposent par l'étendu de leur porté, la fraîcheur des données, la facilité d'interpréter les données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne sans se déplacer.

Définir le périmètre de l'étude de marché

Le point de départ d'une étude de marché B2B en ligne, consiste à identifier des mots clés à fort potentiel commercial utilisés par des professionnels lors de la recherche de solutions et de fournisseurs. Dans le cas de l'entreprise présentée ici, les mots clés identifiés sont issus des mots clés tels que :

  • structure charpent - framework construction
  • ossature charpente - industrial framework
  • échafaudage - scaffonding - scaffonding company
  • ....

Une fois le périmètre du marché à explorer délimité, des opportunités à l'export peuvent être détecter grâce à l'usage des outils disponible en ligne dont : 

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