Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 17/10/2014

Le Métier WebMarketing expliqué aux lycéens

Très belle initiative de la Cité des Métiers de Seine-et-Marne pour aider les jeunes à s'interroger sur des métiers auxquels ils ne penseraient peut-être pas en premier. Durant la 4ème semaine départementale des métiers du commerce et la distribution en Seine-et-Marne, des animations, des présentations et des rencontres avec des professionnels du secteur ont accueilli des groupes scolaires parmi lesquels se trouvent sans doute les futurs chargé(e)s des projets Web des entreprises seine-et-marnaises.

J'ai répondu présente à l'appel et ai eu le plaisir de parler de mon métier, à coté d'autres professionnels dont le métier gravite autour de l'ecommerce. 

Pour faciliter mes échanges avec les jeunes, j'ai réalisé un support sur le Métier WebMarketing. Comme promis, le voici en ligne.

http://fr.slideshare.net/axizebusiness/metier-webmarketing-explique-aux-lyceens-forum-metier-seineetmarne

Métier Webmarketing expliqué aux lycéens

Au plaisir !

Rouhina RAHBARIAN
Consultant et Formateur en WebMarketing BtoB

AXIZ eBusiness
Agence Certifiée Google Partner

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 12/09/2014

Fonctions LinkedIn dédiées à la Prospection Commerciale

Ce billet fait suite à une conversation que j'ai eu avec une commerciale lors d'un récent évènement sur les réseaux sociaux professionnels. J'ai appris qu'elle se sert de LinkedIn surtout comme une vitrine pour se présenter, pour chercher et partager des informations sur son marché et ses clients.

Elle aimerai pouvoir aller au-delà de cet usage basique de LinkedIn et avoir la possibilité de constituer un carnet de profils des personnes qui ne font pas parti de son réseau. Cette conversation m'a donné l'idée d'éditer un guide illustré des outils gratuits de LinkedIn dédiés à la prospection commerciale. 

Parfois en allant de lien en lien, elle tombe sur des profils des prospects qui seraient intéressés par les produits qu'elle est en charge de promouvoir. 

Mais sans une démarche d'approche pertinente préalable, la demande de mise en relation spontannée ne marche qu'une fois sur 100. En l'absence de pouvoir se connecter à cette personne, elle en perd la trace. 

Elle aurait bien aimé de trouver un moyen pour sauvegrader les profils qui l'intéresse mais qu'elle ne peut pas pour autant demander dans l'immédiat une mise en relation.

Je lui ai dit qu'il ya pourtant une fonction sur LinkedIn qui permet de non seulement sauvegarder le profil mais aussi de l'annoter, de le placer dans un segment particulier de prospects, de programmer un rappel pour une futur action...

Suite à cette conversation et profitant aussi de la mise en ligne récente de la nouvelle interface de LinkedIn j'ai édité un guide illustré des fonctions dédiées à la prospection commerciale sur LinkedIn.

En voici un aperçu sur son contenu : 

  1. Le moteur multicritères (Lead builder) pour exploiter l'annuaire LinkedIn
  2. Possibilité d'annoter la fiche de chaque prospect qualifié et le sauvegarder
  3. Ségmenter les prospects sauvgardés et cibler ses démarches d'approche commerciale
  4. Poser une alerte sur des critères de recherche afin de recevoir régulièremet les coordonnées des prospects arrivés récemment sur LinkedIn
  5. Ressources complémentaires


 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 12/09/2014

Fonctions LinkedIn dédiées à la Prospection Commerciale

Parfois en allant de lien en lien, elle tombe sur des profils des prospects qui seraient intéressés par les produits qu'elle est en charge de promouvoir. 

Mais sans une démarche d'approche pertinente préalable, la demande de mise en relation spontannée ne marche qu'une fois sur 100. En l'absence de pouvoir se connecter à cette personne, elle en perd la trace. 

Elle aurait bien aimé de trouver un moyen pour sauvegrader les profils qui l'intéresse mais qu'elle ne peut pas pour autant demander dans l'immédiat une mise en relation.

Je lui ai dit qu'il ya pourtant une fonction sur LinkedIn qui permet de non seulement sauvegarder le profil mais aussi de l'annoter, de le placer dans un segment particulier de prospects, de programmer un rappel pour une futur action...

Suite à cette conversation et profitant aussi de la mise en ligne récente de la nouvelle interface de LinkedIn j'ai édité un guide illustré des fonctions dédiées à la prospection commerciale sur LinkedIn.

En voici un aperçu sur son contenu : 

  1. Le moteur multicritères (Lead builder) pour exploiter l'annuaire LinkedIn
  2. Possibilité d'annoter la fiche de chaque prospect qualifié et le sauvegarder
  3. Ségmenter les prospects sauvgardés et cibler ses démarches d'approche commerciale
  4. Poser une alerte sur des critères de recherche afin de recevoir régulièremet les coordonnées des prospects arrivés récemment sur LinkedIn
  5. Ressources complémentaires


 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 18/07/2014

Comment Conserver l'Avantage de Visibilité Géolocalisée dans Adwords ?

 

A peine Google+ Local rebatisé Google My Business, Google vient d'annoncer qu'à partir du 18 Aout 2014, il sera indispensable à toute stratégie de ciblage géolocalisé des campagnes Adwords. 

Il va falloir donc penser à mettre à jour toutes les adresses associées aux annonces Google adwords pour conserver l'avantage de visibilité auprès des prospects situés ou cherchant dans la zone de chalendise.

Voici les étapes qui doivent être réalisées  :

  1. Créer une Page Google My Business (anciennement Google+ Local)
  2. Créer au moins une campagne avec un ciblage géolocalisé
  3. Associer la Page Google MyBusiness et Google Adwords
  4. Configurer une extension de lieu nouvelle version

Comment réaliser ces étapes sans perte de temps? 

Je viens de publier une page en guise de guide pour vous faire gagner du temps, j'espère. 

Voici le lien : https://www.facebook.com/notes/atelier-formation-web/comment-conserver-lavantage-de-vos-extensions-de-lieu/769681516407919

En quoi cette mise à jour impacte votre stratégie Webmarketing ? 

Les annonces Google adwords dotées du lien adresse, bénéficient d'un avantage évident en terme de visibilité auprès des prospects situés ou cherchant dans les zones de chalandise de l'entreprise. 

L'entreprise peut créer autant de Pages Google My Business qu'elle a de lieux d'implantation. Elle peut les associer toutes à son compte Google adwords et réaliser, grâce à des campagnes géolocalisées dotées d'extension de lieu, des actions de prospection hautement ciblées dans chacune de ses zones de chalandise. 

Je vous souhaite un bel été

Rouhina Rahbarian
AXIZ eBusiness
Agence Certifiée Google Partner
 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 16/06/2014

France classé 16ème parmi les pays les+ et les - fiables pour faire des affaires

Le calssement par FM Global des pays les plus et les moins fiables pour faire des affaires

Cherchez-vous un fournisseur en dehors de France ou bien vous envisagez à étendre votre marché au-delà de la France ? L'article suivant peut sans doute être utile dans vos réflexions et actions.

http://www.forbes.com/sites/susanadams/2014/06/11/the-most-and-least-rel...

FM Global a procédé à une évaluation rigoureuse des pays selon 9 critères et a rendu le classement des 130 premiers pays public pour la première fois.

La France obtient le 16ème rang juste après le Qatar et avant l'Australie alors que Norvège, Swisse et Canada arrivent en tête.

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Liens complémentaires :
http://www.centre.direccte.gouv.fr/Adoption-du-PRIE-Programme

PLAN RÉGIONAL D'INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES (P.R.I.E) D'ÎLE-DE-FRANCE à télécharger en PDF : http://www.paris-region.com/mediatheque/publications/brochures/plan-regi...

Bien Cordialement

Rouhina RAHBARIAN
AXIZ eBusiness

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 31/05/2014

[Outil d'Etude de marché] Expliqué à l'aide d'une étude de cas

Un mauvais choix de mots clés est une source d'erreur stratégique

Plus d'excuse pour choisir les mots clés d'un site ou d'un livre blanc destinés à attirer des prospects qualifiés. Google partage sa base de connaissance des milliards de requêtes saisies sur son moteur de recherche. Ces données reflétant les besoins exprimés par les internautes. Elles sont utilisables en libre accès sur le Web. Voici un guide qui explique comment tirer profit de ces données.

http://fr.slideshare.net/axizebusiness/comment-utilisergoogletendancedesrecherchecasetude

 Etude de cas Google tendance des recherches

Appélé Google Trend, Google Insight ou bien Google Tendance de Recherche, cet outil très complet paraît un peu compliqué à un utiliser novice, tels qu'une personne chargée de la stratégie commerciale dans l'entreprise.

J'utilise Google Tendance de Recherches depuis un certain nombre d'années pour cibler les mots clés à grand potentiel commercial. J'ai profité d'un we du mois de mai pour rédiger un guide qui explique en 6 étapes méthodiques comment utiliser Google Tendance des Recherches. 

Après avoir expliquer les domaines d'usage de Google Tendance des Recherches dans l'entreprise, j'ai simulé une étude de marché à partir d'un exemple et démontré en 6 étapes à l'aide des captures d'ecran comment se servir de cet excellent outil d'analyse d'un marché à travers les mots clés saisis sur Google.

Voir le guide : http://fr.slideshare.net/axizebusiness/comment-utilisergoogletendancedesrecherchecasetude

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 12/05/2014

10 Bonnes Pratiques Eviter les Pièges Prospection via Google Adwords

Guide google adwordsAvant de lancer une prospection par Campagne Adwords, l'entreprise doit répondre à la question : Comment dois-je utiliser Google Adwords ?

Google Adwords, pour peu qu'il soit utilisé correctement, est sans aucun doute le canal pour attirer des prospects qualifiés sur un site Web ou sur un point de vente et les transformer en client.

Si vous avez déjà utilisé le système de Google adwords sans succès ; si vous souhaitez lancer des campagnes adwords tout en évitant les erreurs et les pièges, ce guide est pour vous.

Il vous aidera à comprendre le secret des campagnes adwords réussies. Voici une synthèse de ce qu'il vous apprendra :

  • Quel est le rôle de la Note de Qualité attribuée par Google à une campagne ?
  • Comment faire pour augmenter la qualité d'une campagne ?
  • Que faire pour réussir à réduire ses coûts au clic ?
  • Comment une Landing Page influence la performance d'une campagne adwords ?
  • Comment agir sur les mots clés pour n'attirer que des internautes qualifiés ?
  • L'art de création d'annonces pertinentes produisant un taux de clic qualifié élevé
  • Comment élargir le champ d'actions commerciales à l'aide des bannières et des vidéos ?
  • Quels indicateurs utiliser pour entretenir et optimiser une campagne ? 

Format du Guide : PDF
Nombre de pages : 22 Pages
URL : http://blog.axiz-ebusiness.com/guide-des-10-bonnes-pratiques-optimisation-campagne-google-adwords

Téléchargez le guide google adwords

 

 

Auteur : Rouhina Rahbarian
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Société : AXIZ eBusiness
Agence Certifiée Google Partner

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 17/04/2014

[Guide PDF Google+ Local] Comment Référencer l'entreprise sur Google Maps ?

Objectif :  Accroitre la visibilité de l'entreprise sur sa Zone de Chalendise et Toucher des Prospects Qualifiés par un référencement optimisé dans les résultats de recherches issus de Google Maps.

Guide de référencement sur Google Maps

Selon Google 20% des recherches Google sont de nature locale. 97% des internautes formulent des requêtes associées à un lieu donnée. Ces deux chiffres combinés révèlent l'importance d'une bonne visibilité dans les recherches locales issues de Google Maps.

Savez-vous que le référencement dans Google Maps se fait desormais à l'aide d'une Page Google+ Local ?

Elle est GratuiteInteractive et éditable en toute indépendance par l'entreprise. 

Le Guide que vous êtes sur le point de télécharger, peut vous aider à Créer, Optimiser l'interface (Page) Locale de votre entreprise dans Google+ et de la Référencer dans Google Maps. 

Voici ce qu'il contient :

  • Comment créer une (ou plusieurs) Page Google+ Laocal ?
  • Avantages spécifiques d'une Page Google+ Local pour le référencement dans Google Maps
  • Un exemple de résultats de recherche pour Industrie Plastique
  • Les Bonnes pratiques d'optimisation de référencement de Page Google+ Local
  • Une sélection de ressources pour Créer, Optimiser et Utiliser des Pages Google+ Local dédiées à chaque implantation de l'entreprise.

Prenez le contrôle de la visibilité locale de votre société et augmentez la pertinence de son référencement naturel.

Format du Guide : PDF (téléchargé en .zip)
Nombre de pages : 16 Pages
Première édition : 18 février 2014 

Télécharger le guide google Maps

 

 

Auteur : Rouhina Rahbarian
http://fr.linkedin.com/in/rahbarian    

Société : AXIZ eBusiness
Agence Certifiée Google Partner
 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 25/03/2014

20 Techniques d'Optimisation de Référencement à Appliquer à un Site pour Booster sa Visibilité et son Trafic Qualifié Gratuit

Le guide à télécharger, est édité pour vous Chef d'entreprise, Directeur Commercial, Directeur Marketing et toute personne chargée de la définition de la stratégie du site Web de l'entreprise. Il vous permet, sans connaissance technique, de fournir le contenu et les instructions d'optimisation à la personne chargée de la création du site.

Télécharger le Guide : http://axiz-ebusiness.hs-sites.com/guide-20-techniques-et-bonnes-pratiques-de-referencement-naturel

Ce guide, divisé en deux parties, couvre l'ensemble des techniques d'optimisation : internes à la page à réaliser avant la création du site etexternes à la page (Inbound Marketing) à appliquer après la mise en ligne du site.

PARTIE I : La première partie explique en 11 sections, les techniques d'optimisation internes à la page. Chaque section va à l'essentiel du rôle d'une balise ou d'un élément de visibilité. Elle fournit l'outil adéquat, via un lien hypertexte, afin que le responsable du projet puisse formuler le contenu d'optimisation à livrer à la personne chargée de la création du site.

PARTIE II : La deuxième partie, organisée en 9 sections, aide le responsable du projet, à définir une stratégie d'optimisation externe au site (Inbound Marketing). Cette deuxième partie est complémentaire à la première. Car, l'optimisation interne des pages d'un site pour le référencement naturel est une condition nécessaire mais pas suffisantepour booster le trafic durable et qualifié d'un site. Chacune des 9 méthodes d'optimisation externe est accompagnée d'une fiche pratique qui explique en 7 à 10 étapes, comment la mettre en place.

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 23/07/2013

25 Bonnes pratiques de l'usage de LinkedIn BtoB

LinkedIn a déjà 10 ans. Il compte plus de 225 millions de membres dans plus de 200 pays, 19 langues. En France, LinkedIn a franchi la barre de 5 millions membres en avril 2013.  Plus que jamais, LinkedIn s'impose comme plate-forme de communication, de veille et d'accès aux décideurs. Comme tout réseau social, son usage nécessiste obéit à quelques règles de bons sense.  En voici 25 présentées de manière synthétique.

http://fr.slideshare.net/axizebusiness/reseaux-sociauxb2b

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