Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 07/12/2015

Comment mesurez-vous le Retour sur l'Investissement des Campagne Adwords ?

Savez-vous que parmi tous les indicateurs de mesure de Retour sur l'Investissment disponibles sur Google Adwords, un seul est responsable du succès ou de l'échec de la campagne ? Cela semble difficile à croire, mais c'est vrai. Si ce seul indicateur de mesure est supérieur à celui de vos concurrents, alors vous dominez votre marché. 

Devinez lequel ? Est-ce votre coût par clic (CPC) ? Taux de clics (CTR) ? Le niveau de qualité (QS) ? Taux de conversion ? Coût par conversion ? Ils sont tous importants, mais aucun d'eux ne peut être considéré seul pour déterminer le succès à long terme de votre campagne adwords.

La réponse est GPC ou Gain Par Clic. 

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GPC (Gain Par Clic), le paramètre souvent oublié du ROI

Votre gain par clic (GPC) est le revenu moyen généré par clic sur votre annonce. Supposons que le mois dernier vous avez généré 5000 € de revenu (équivalent de 10 ventes) à partir de 500 clics au total sur vos annonces.

Alors votre GPC est de 10 €. En moyenne, vous générez 10 € quand un prospect clique sur votre annonce (5000 € divisé par les 500 clics). 

Vous remarquez que le taux de conversion dans cette exemple est de 2%. Déduction faite de 10 ventes générées à partir de 500 clics.

Une autre façon de calculer le GPC (Gain par Clic) consiste à multiplier votre taux de conversion par votre gain moyen par vente.

GPC (Gain par Clic) = Taux de Conversion x Gain généré par Vente

Votre GPC est de nouveau 10 € (2% multiplié par 500 €).  

Vous avez peut être pris votre calculette pour faire le calcul. Pour ma part, j'ai fini avec cette introduction mathématique.

Lisez l'article complet Pour en savoir plus

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 01/09/2015

Que vont devenir les commerciaux d'ici 5 ans ?

22 %, C'est la proportion des responsables commerciaux BtoB susceptibles d'être remplacés par des méthodes de prospection digitale automatisées d'ici cinq ans aux Etats-Unis selon Forrester Research. Les résultats de l'Etude pour mieux comprendre l'avenir des relations commerciales « business to business » ou BtoB à l'heure du numérique, sont publiés dans un rapport en vente sur le site du cabinet. Un résumé de l'étude en français est consultable sur le site de l'Atelier.

Google Adwords Search et Display se placent en tête des méthodes de prospection digitale directe. Ils captent l'attention du propspect BtoB et l'attire sur la page web (Landing Page) qui remplit le rôle du commercial avant vente.

LinkedIn, avec 370 millions membres au monde dont 10 millions en France, remplace les bases de prospects figés. Il devient une composante à part entière des relations commerciales établies ou à établir de manière personnelle à l'aide des outils et méthodes qui lui sont propres.

Comme tous les ans à la rentrée, je prépare le contenu des formations que j'envisage à promouvoir et animer durant l'année à venir.  Destinées aux dirigeants et aux membres du service marketing et commercial, ces formations ont pour objectif de couvrir l'essentiel en matière des pratiques commerciales digitales BtoB :

Techniques d'optimisation de référencement naturel
Bonnes pratiques des campagnes Adwords performantes et rentables
Méthodes et outils pour intégrer LinkedIn aux canaux de communication et prospection

Naturellement, je fais un tour sur le Web pour me rendre compte des tendances des recherches révélant l'intention des entreprises pour doter le personnel marketing et commercial de nouvelles compétences. Voilà en quelques lignes ce que le marché me renvoit :

Les requêtes pour "Formation LinkedIn"  continuent de progresser. Plus parlant en terme d'anticipation des entreprises françaises c'est les recherches pour le terme anglais d'Inbound Marketing".  Les entreprises situées essentiellement en Ile de France s'y intéressent de près.

Spécialiste d'Inbound Marketing depuis 2009, je définis Inbound Marketing de manière suivante : Une méthode et solution qui permet de Centraliser, Gérer et Automatiser les actions marketing et commerciales digitales. Elle est basée sur la publication de contenus utiles et à valeur ajoutée pour aider le prospect dans son processus de prise de décision. 

Depuis quelques années, la société Hubspot le Leader d'Inbound Marketing organise l'évènement international d'Inbound à Boston. J'y participe pour la deuxième année consécutive en septembre 2015. C'est l'occasion d'actualiser et d'enrichir mon savoir-faire et être en mesure de proposer des solutions qui permettent aux entreprisex BtoB d'accroitre les performances commerciales de leur site Web

Voici quelques publications sur le thème d'Inbound Marketing : http://blog.axiz-ebusiness.com/topic/inbound-marketing que j'ai pu partager en ligne.

Votre challenge est de gagner en visibilité sue le Web ?
Parlons-en : ➲ http://www.axiz-ebusiness.com/contacts/

Bien Cordialement
Rouhina RAHBARIAN
 

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 22/06/2015

Comment éviter ces 3 Choses qui font obstacle au référencement naturel d'un site ?

Optimiser le référencement naturel

Un Référencement naturel performant ne s'improvise pas. Le saviez-vous ?

Les techniques d'optimisation de référencement naturel sont connues en principe, des dirigeant(e)s, des responsables marketing et commercial tant la documentation de qualité est abondante et accessible sur le Web. 

Pourtant attirer un trafic de qualité de manière gratuite et durable peut devenir un challenge insurmontable pour certaines entreprises de votre entourage. Cet email peut les aider à éviter ou corriger des erreurs les plus impactantes : 

Mauvais choix de mots clés

L'erreur majeure, un mauvais choix de mots clés compromet les fondations d'une stratégie d'acquisition gratuite et durable d'un trafic de qualité. Il y a pourtant des outils complets accessibles en ligne pour guider l'entreprise dans le choix de mots clés pertinents. 

 

Absence d'une stratégie englobante et cohérente

Des comptes et des pages entreprises prolifèrent sur les réseaux sociaux souvent sans aucune interconnexion et cohérence avec le site. Or, l'indicateur de popularité pour le classement des sites, obéit de nos jours aux actions amplificatrices de l'audience et de la capacité du site à convertir.

 

Absence d'outil adapté et de plan d'actions

Une stratégie englobante ne produit des résultats et le retour sur l'investissement que si elle est alimentée régulièrement. Manque de temps, est souvent évoqué comme le principal obstacle. Or, il suffit d'un plan d'actions et d'un outil adapté pour automatiser les tâches récurrentes consommatrices de temps. Je recommande Houtsuitesauf si l'entreprise dispose déjà d'une solution dont l'usage a besoin d'être activé.

Rouhina RAHBARIAN

Dirigeante de SARL AXIZ eBusiness

15 ans d'Expériences en
Performance des sites BtoB
100% de clients industriels
90% implentés en Seine-et-Marne

Le Référencement naturel d'un site ne s'improvise pas.
Faites-vous conseiller / Prenez Contact 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 26/05/2015

Augmenter la Visibilité Locale de votre Entreprise Gratuitement

Créer une page google+ entreprise

Pourquoi votre entreprise a besoin d'une Page Google+ Local ?

La page googleplus pour entreprise nest pas réservé qu'à des commerces de proximité. Il permet à tout type d'entreprises dont BtoB de créer et de gérer desfiches d'entreprise gratuites dans Google Maps, de sorte que les prospects puissent trouver l'entreprise et ses différentes implantations référencées par Google+ local lorsqu'ils effectuent une recherche à proximité

Avec Google My Business, vous pouvez ajouter des détails relatifs à votre entreprise dans Google, de sorte qu'ils s'affichent dans Google Maps après une procédure de validation. Vous pouvez également fournir des données à afficher sur Google.fr, Google Maps et Google Earth lorsqu'un internaute effectue une recherche sur le nom de votre entreprise ou sur la catégorie d'activité à laquelle elle appartient.

Lorsque vous créez une page locale sur Google My Business, les informations concernant votre entreprise peuvent figurer dans les résultats de recherche Google, sur Google Earth et d'autres sites de Google. En outre, votre entreprise peut entrer en contact avec ses clients grâce à la page Google+ 

Evitez les erreur lors de la création de la Page Google+ Local de votre entreprise en choisissant le type de page adaptée à vos objectifs commerciaux. Vous pouvez télécharger un guide pour créer et optimiser la page Google+ de votre entreprises étape par étape.

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 17/03/2015

Le Trafic d'un site n'a Aucune Valeur Tant qu'il n'est pas Transformé.

Que d'énergie et d'argent dépensé pour générer du trafic vers un site Web. Que des questions débattues lors des réunions de projet de création de site pour savoir quels mots clés cibler ? Comment obtenir des liens entrants ? Comment augmenter la popularité du site ? ... Intéressantes questions mais plutôt tactiques que stratégiques.

Comment definir la stratégie d'un site

Pour fonder les bases stratégiques du site, un constat à avoir en vue : "La prospection commerciale BtoB à l'ancienne est en perte de vitesse. Aujourd'hui, 87 % des acheteurs disent fortement influencés par le contenu quand vient le temps de choisir un fournisseur. Les prospects sont maintenant les partenaires de l'entreprise. Ce sont eux qui font connaitre et promouvoir l'entreprise par le contenu qu'ils utilisent et partagent. 

Cette tendance fait placer le site et son contenu au centre de toute action Marketing et Commerciale. Il ne s'agit plus d'arriver seulement en tête des résultats pour des mots clés et attirer du trafic vers notre site. Mais plutot réussir un taux de clic élevé et pertinent sur le lien naturel ou publicitaire et surtout réussir à accompagner l'internaute BtoB dans son processus d'achat et le conduire jusqu'à la finalisation de sa décision.

D'où la nécessité vitale de répondre à ces 6 questions stratégiques :

  1. Qu'est-ce que nous proposons à nos visiteurs pour répondre à leurs questions et les aider à résoudre leurs problèmes ?
  2. Quelle est la valeur unique de ce que nous fournissons que nos concurrents ne font pas ? 
  3. Qui va nous aider à amplifier notre message, et pourquoi vont-ils le faire?
  4. Quel processus à établir pour transformer nos visiteurs en recherche de réponse à une question, en clients ?
  5. Comment pouvons-nous exposer la valeur ajoutée de notre offre d'une manière à ce que les moteurs puissent facilement analyser, indexer, comprendre et présenter ?
  6. Quels médias sociaux choisir et comment exposer le savoir-faire de notre société et l'expertise de nos collaborateurs?

La raison d'être de la question #3 provient du fait qu'il ne s'agit plus d'employer des techniques SEO pour bâtir une quantité de liens vers les pages existantes du site ou vers des contenus que nous créons mais de gagner des liens. Gagner des liens par des gens assez motivés pour partager nos contenus avec d'autres.

La question #4 trace tout simplement l'entonnoir qui transforme un visiteur en client. Il s'agit de formuler le procédé par lequel un visiteur venu d'un moteur de recherche, d'un site référeur, d'un média social, de manière directe, d'un email, d'une conférence ou de tout autre canal convertisse en client. Vos efforts vont rester non productifs, aussi pertinents soient vos mots clés, aussi grande soit la valeur ajoutée de vos contenus, aussi élevée soit la pertinence des personnes qui amplifient vos signaux de classement. 

La question #5 renvoie aux techniques et bonnes pratiques d'une optimisation interne du site. C'est l'étape où sont abordés l'usage de mots clés au sein du site mais aussi de manière régulière dans des contenus variés publiés en dehors du site.

La réponse à ces 6 questions est primordiale pour élaborer la stratégie d'un site Web BtoB qui constitue la première étape d'un nombre de 7 étapes d'un projet de site Web.

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 27/01/2015

20 Idées pour Générer des Prospects par la Publication de Contenu Web

Les entreprises publient du contenu et le mettent à disposition sur leur site, leur blog, sur des Réseaux sociaux et des réseaux de partage de contenu. Cette méthode utilisée pour bâtir des liens entrants vers leur site, s'est transformée au cours de temps en un outil de Prospection Digitale. La stratégie consisite à toucher le prospect au moment où il est en train de s'informer et se documenter sur le Web pour optimiser sa décision d'achat.

20 idees pour attirer des prospects BtoB

Cela paraît magique mais ne se réalise pas sans effort pour une Régularité et Variété soutenue. Rédiger pour le Web est un challenge sans fin. J'ai fait l'inventaire des 20 idées à avoir sous la main pour pouvoir toujours offrir de nouveaux types de contenu et élargir le champs de la prospection digitale par la méthode de rédaction pour le Web.

Telechargez en PDF

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 07/12/2014

4 Formations Essentielles Développement Commercial

Dans un contexte de réduction des délais de mise sur le marché des innovations industrielles, la digitalisation des communications et des échanges commerciaux devient un facteur de réactivité et de compétitivité majeur. Le site Web, placé au centre de la stratégie de Time to Market est appelé à remplir en temps réel les 3 missions essentielles suivantes :

  1. Etre visible sur le moteur de recherche pour des requ^tes pertinentes
  2. Capable d'attirer par des acroches actualisées des professionnels ciblés
  3. Etre doté des fonctionnalités pour motiver le professionnel à prendre contact

Selon une étude, plus de 60% des sites industriels sont sous exploités ou pas exploités par le service commercial et marketing. Et quand il s'agit de former l'équipe, l'entreprise se trouve face à multitude de formations sans pour autant pouvoir les trier et choisir les formations centrées sur les performances commerciales d'un site BtoB.

 

Consultante et formatrice auprès des entreprises industrielles depuis 2002, j'ai sélectionné 4 formations essentielles et complémentaires.

Leur contenu est axé sur les compétences indispensables à acquérir pour transformer un site BtoB à une force commercialeperformante.

Pour voir l'extrait du programme de chacune des formations :

  1.  Référencement naturel /Techniques d'optimisation  
  2. Prendre le contrôle du référencement naturel / Méthodes de rédaction pour le Web

  3. Apprendre à utiliser LinkedIn / Méthodes et Bonnes Pratiques de prospection
  4. Campagnes Google Adwords / Méthodes d'optimisation : Rentabilité - ROI

TELECHARGER LE CATALOGUE des 4 FORMATIONS

http://blog.axiz-ebusiness.com/telecharger-plaquette-des-4formations-webmarketing-btob

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 16/11/2014

10 Choses à faire avant la Refonte d'un Site Web B2B

Guide Bonnes pratiques refonte de siteBien au-delà d'un relookage, un projet de refonte de site présente une réelle opportunité pour le transformer en un site adaptable à toute taille d'écran, visible auprès des internautes qualifiés et apte à motiver les visiteurs à prendre contact. En une phrase : Véritable appui à la Force Commerciale.  

Cette belle perspective risque de faire oublier les acquis du site actuel aussi peu performant qu'il puisse paraître. Pourtant, c'est ce qui arrive souvent. On rase le site actuel pour en faire un autre à la place, sans penser aux risques et aux conséquences.

J'ai rédigé le guide présenté ci-contre pour aider les décideurs, à se poser les bonnes questions et trouver des réponses en 10 étapes, avant de lancer un projet de refonte de site.

Pour voir une sommaire de son contenu et de le télécharger gratuitement, veuillez vous rendre sur la page :

http://blog.axiz-ebusiness.com/10-choses-a-faire-avant-refonte-site-web-b2b

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 28/10/2014

Lequel de vos mots clés est le plus cherché sur Google ?

Un mauvais choix de mots clés est une erreur stratégique majeure et explique le manque de trafic qualifié d'un site. Nombreuses sont des entreprises qui pensent toujours qu'il suffit de confier la création de leur site à une société créatrice de site puis se tourner vers une autre société qui fait le référencement. 

Elles apprennent trop tard que le référencement se place en amont de la création du site et englobe toutes les étapes d'un projet de site. L'ingrédient principal : Les Mots Clés qui conditionne entre autres l'architecture du site jusqu'à la composition et la rédaction du contenu de chaque page en passant par le nommage des URLs.  

Un site qui ne génère pas de trafic qualifié, doit être regardé de près pour en connaître les raisons et être corrigé. Les points à examiner sont multiples. Pour en connaitre les 20 essentiels et conformer le site aux techniques et bonnes pratiques d'optimisation un guide est à votre disposition ici.  

L'objet de ce billet est de vous donner des outils pour trouver les mots clés que les internautes saisissent dans le moteur de recherche pour trouver des sites tel que le vôtre. 

Une démonstration vaut mieux que des paragraphes de parole. Regardez le résultat que j'obtiens pour trois mots clés issus de mon métier en temps réel. Celui apparu en 2009 commence à dépasser les 2 autres apparus en 2006 et 2007.  Saisissez vos mots clés et regardez la réponse de ces 2 outils.

Alors ? qu'avez-vous découvert ? 

Servez-vous des 2 outils gratuits pour  découvrir les reqêtes des internautes filtrable par pays, par région, par termes montant etc.

http://blog.axiz-ebusiness.com/google-insight-compare-mots-cles-pour-optimiser-contenu-web

A bientôt
Rouhina Rahbarian

 

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