Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 23/10/2016

3 choses qui étranglent la performance commerciale d'un site

La performance commerciale d'un site n'est pas le fait du hasard. Elle se travaille.

Les bénéfices d'optimisation de référencement naturel sont en général connus de tous, tant la documentation de qualité est abondante et accessible sur le Web. 

Pourtant, la réalisation de l'objectif principal de l'optimisation de site : Attirer un trafic qualifié de manière gratuite et durable paraît un challenge insurmontable pour de nombreux dirigeants, responsables marketing et commerciaux.

3 causes sont souvent à l'origine de cette déception. 

 

Outil de recherche de mots clés

Mauvais choix de mots clés

L'erreur majeure, un mauvais choix de mots clés compromet les fondations d'une stratégie d'acquisition gratuite et durable d'un trafic de qualité. Et pourtant, il y a des outils gratuits accessibles en ligne pour éviter l'erreur d'un mauvais choix de mots clés. 

 

 

 

Techniques d'optimisation de site

Mauvaise application des Techniques d'Optimisation

Il ne suffit pas d'identifier des mots clés pertients. Encore faut-il qu'ils soient utilisés de manière à rendre le site pertinent et indexable correctement par Google. Un développeur de site peut omettre les étapes essentielles d'optimisation

 

 

Stratégie marketing digitale

Absence d'une Stratégie de Positionnement Englobante

Une optimisation de référencement naturel aussi pertiente et solide qu'elle soit, a besoin d'une stratégie d'actions amplificatrices multi-canale englobante et cohérente pour booster le trafic gratuit entrant.

 

 

Optimiser, Viser globalement et Agir localement en France et à l'International 

L'optimisation de site est l'étape incontournable de toute stratégie de prospection en ligne. Elle est le garant de la cohérence entre les canaux qui irriguent le site. Google adwords se place en tête de ces canaux pour mener une prospection à la carte en complément du trafic généré de manière naturel. A lui seul, Google adwords est un canal multi-source. Il peut être utilisé pour atteindre des prospects sur des zones géographiques distinctes et précises. Un formidable canal pour prospecter en proximité, en France et à l'International.

Testez-le. 

Testez un positionnement sur mesure géolocalisé

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 23/10/2016

3 choses qui étranglent la performance commerciale d'un site

La performance commerciale d'un site n'est pas le fait du hasard. Elle se travaille.

Les bénéfices d'optimisation de référencement naturel sont en général connus de tous, tant la documentation de qualité est abondante et accessible sur le Web. 

Pourtant, la réalisation de l'objectif principal de l'optimisation de site : Attirer un trafic qualifié de manière gratuite et durable paraît un challenge insurmontable pour de nombreux dirigeants, responsables marketing et commerciaux.

3 causes sont souvent à l'origine de cette déception. 

 

Outil de recherche de mots clés

Mauvais choix de mots clés

L'erreur majeure, un mauvais choix de mots clés compromet les fondations d'une stratégie d'acquisition gratuite et durable d'un trafic de qualité. Et pourtant, il y a des outils gratuits accessibles en ligne pour éviter l'erreur d'un mauvais choix de mots clés. 

 

 

 

Techniques d'optimisation de site

Mauvaise application des Techniques d'Optimisation

Il ne suffit pas d'identifier des mots clés pertients. Encore faut-il qu'ils soient utilisés de manière à rendre le site pertinent et indexable correctement par Google. Un développeur de site peut omettre les étapes essentielles d'optimisation

 

 

Stratégie marketing digitale

Absence d'une Stratégie de Positionnement Englobante

Une optimisation de référencement naturel aussi pertiente et solide qu'elle soit, a besoin d'une stratégie d'actions amplificatrices multi-canale englobante et cohérente pour booster le trafic gratuit entrant.

 

 

Optimiser, Viser globalement et Agir localement en France et à l'International 

L'optimisation de site est l'étape incontournable de toute stratégie de prospection en ligne. Elle est le garant de la cohérence entre les canaux qui irriguent le site. Google adwords se place en tête de ces canaux pour mener une prospection à la carte en complément du trafic généré de manière naturel. A lui seul, Google adwords est un canal multi-source. Il peut être utilisé pour atteindre des prospects sur des zones géographiques distinctes et précises. Un formidable canal pour prospecter en proximité, en France et à l'International.

Testez-le. 

Testez un positionnement sur mesure géolocalisé

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 26/09/2016

Outils en Ligne d'Etude de Marché à l'Export

 

Cas d'une entreprise qui vise le marché de construction en Afrique

Les outils d'aide à l'export en ligne contiennent des données fraîches sur des marchés à l'echelle mondiale avec l'avantage de pouvoir être interprétées en temps réel pour prendre des décisions. La capture d'écran ci-dessous, présente un aperçu des résultats fournis par l'outil d'Aide à l'export de Google. 

Cette étude est réalisée pour une ETI déjà implantée sur le marché de la construction en Afrique. L'entrprise a pour objectif d'améliorer ses parts sur le marché africain. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d'engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

 

Outils gratuits d'etude de marché

 

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l'export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l'usage des outils d'aide à l'export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d'étude de marché s'imposent par l'étendu de leur porté, la fraîcheur des données, la facilité d'interpréter les données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne sans se déplacer.

Définir le périmètre de l'étude de marché

Le point de départ d'une étude de marché B2B en ligne, consiste à identifier des mots clés à fort potentiel commercial utilisés par des professionnels lors de la recherche de solutions et de fournisseurs. Dans le cas de l'entreprise présentée ici, les mots clés identifiés sont issus des mots clés tels que :

  • structure charpent - framework construction
  • ossature charpente - industrial framework
  • échafaudage - scaffonding - scaffonding company
  • ....

Une fois le périmètre du marché à explorer délimité, des opportunités à l'export peuvent être détecter grâce à l'usage des outils disponible en ligne dont : 

Recevez une Etude d'Opportunité à l'Export Gratuitement

Les entreprises qui gagnent des marchés à l'export et se développent à l'international s'appuient sur des informations produites en temps réel par des prospects, transformables en actions. Des prospects B2B cherchent au quotidien des entreprises telle que la vôtre sur des marchés à l'international. Mettez les avantages du digital au service de votre entreprise. Gagnez du temps. Recevez une étude gratuite d'opportunité à l'export pour vos produits et services.

Recevez une Etude Gratuite d'Opportunité à l'Export

Etude de marché gratuite

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 01/08/2016

Le saviez-vous ? Les donneurs d'ordre se tournent vers les fournisseurs qui prospectent en ligne

prospection digitale B2BLes prospects B2B préfèrent les démarches commerciales en ligne 

Les statistiques confirment la tendance. La prospection digitale progresse 300% plus vite que la prospection à l'ancienne.

Conséquence, les fournisseurs B2B se voient obligés à adapter leurs méthodes de prospection qui font appel à de nouveaux genre de compétences.

Nombreuses entreprises s'appuient sur l'équipe commerciale en place et leur demandent d'apprivoiser les réseaux sociaux professionnels, LinkedIn en tête.

Contraints, non forcémment parce que leur supérieur hiérarchique leur demande mais plutôt parce qu'ils voient leur efforts de prospection à l'ancienne s'essoufler que les commerciaux cherchent à déchiffrer la force commerciale de LinkedIn.  

C'est peut-être le cas de votre entreprise. Vous cherchez à améliorer votre usage de LinkedIn. Mais surtout savoir comment s'en servir pour la prospection ? 

Deux étapes sont nécessaire pour relever le défi : 

 

1. Préparer votre compte LinkedIn pour la propsection

Je viens de mettre en ligne un tutoriel destiné aux personnes en charge de la prospection via LinkedIn. A l'aide de ce guide, un compte LinkedIn peut être préparé en 5 étapes pour la prospection.

Téléchargez-le gratuitement !  

 

Guide compte linkedin prospection

2. Apprendre à prospecter via LinkedIn 

La préparation d'un compte destiné à un usage de prospection est l'étape préliminaire incontournable de toute démarche de vente sociale sur LinkedIn. Vient ensuite l'étape pour apprendre et pratiquer le processus de la prospection sur LinkedIn. J'anime régulièrement une formation dédiée à la prospection B2B via LinkedIn. Au plaisir de vous accueillir lors de la prochaine session. 

2Formation prospecter via linkedin. 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 11/07/2016

Comment savoir si Google Adwords ne nous fait pas perdre de l'argent ?

Ne perdez plus d'argent sur Google adwords

GoogleAdwords est incontestablement, une machine puissante pour atteindre rapidement des prospects qualifiés à un coût insignifiant par rapport aux supports de prospection et de vente classiques. Cette belle perspective n'est cependant pas sans risque pour tout annonceur novice qui s'y lance de manière improvisée.

Avez-vous déjà essayé de détecter la fuite d'air dans la chambre à air de vélo ? Vous ne trouverez probablement jamais le petit trou qui draine lentement l'air. Vous devez la mettre dans une bassine d'eau. Un compte Google AdWords peut aussi avoir des fuites invisibles. Pour les identifier, il y a des astuces et des techniques.

Il y a 4 endroits que vous devez regarder par priorité pour découvrir l'argent jeté par la fenêtre au quotidien :

  1. Les termes de Recherche ayant généré des clics
  2. Erreur liée aux provenances géographiques des clics 
  3. Clics de certains jours de la semaine ou heures

  4. Appareils utilisés par les internautes

Ces endroits à examiner sur l'interface de votre compte Google Adwords sont illustrés et commentés à l'adresse :

http://blog.axiz-ebusiness.com/comment-detecter-les-erreurs-des-campagnes-adwords

Tout budget faisant l'objet de fuite économisé, sera orienté vers des clics plus pertinents et à fort taux de conversion. 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 04/07/2016

Ne demandez pas l'impossible à vos commerciaux, la prospection habituelle ne marche plus.

Optimiser le référencement d'un site B2B

Veillez à l'Optimisation du Référencement de votre Site B2B

Auriez-vous exposé dans un salon pour le plaisir d'installer un beau stand sans vous demander si il est dans le bon endroit et si tout est balisé correctement pour conduire les donneurs d'ordre potentiels vers votre stand ?

Pourquoi vous ne vous poseriez pas les mêmes questions au sujet de positionnement de votre site Web ?

Un site B2B à même de générer des prospects, ne peut se suffire de son look. Le look d'un site, comme le look d'un commercial est un élément important mais pas suffisant.

Lors des échanges avec les dirigeants d'entreprises, je les entends dire que leurs commerciaux ont de plus en plus de difficulté à prospecter par les pratiques habituelles. Ils sont presque tous convaincus que leur site pourrait leur venir en aide en drainant des prospects.

Mais la performance faible ou quasi inexistante de leur site les met devant une sorte de fatalité comme quoi, générer des prospects via le site est réservé à des entreprises d'une certaine taille disposant des budgets importants dédiés au marketing digital. 

Ce qu'ils ne savent pas en général, c'est qu'un un site créé sans une étude de positionnement (étude de marché et d'opportunité de mots clés), revient à terme plus cher et nécesssite des budget additionnés importants. Alors qu'un site conçu et optimisé suivant les résultats d'une étude de marché, sera référencé et positionné correctement sur le Web et à terme deviendra gratuit en raison des prospects qualifiés générés régulièrement et gratuitement. 

Pour corriger les problèmes d'un site non performant, il doit être cassé et repris à zéro par un spécialsite de positionnement commercial de sites sur le Web.

Pour éviter qu'une telle chose arrive à votre site, voici 3 choses à faire lors d'un projet de création ou de refonte de votre site.

 

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 23/05/2016

Qu'est-ce qui motive les entreprises à publier sur LinkedIn ?

L'évolution de la technologie et des méthodes de prospection commerciale se pousuit à la vitesse à grand V et entraine dans son sillage les dirigeants et les responsables commerciaux dans des projets de transformation digitale de la prospection.

Parmi les locomotives, sources de cette accélération, l'acteur traditionnel Google mais aussi plein de nouveaux acteurs regroupés sous le terme des réseaux sociaux professionnels. Les grands gagnants dans l'ordre d'apparition sont : Facebook, Twitter et LinkedIn. 

LinkedIn se distingue des deux autres par le fait qu'il réunit des professionnels sous un chapitau géant : plus de 470.000.000 dans le monde dont 11.000.000 en France.

Qu'est-ce qui motive ces professionnels de s'inscrire sur LinkedIn ? Pour répondre rapidement à la question, je dirai certainement pour la même raison que dans le temps, les entreprises s'inscrivaient sur les Pages Jaunes, Kompass... Avec l'avantage que l'inscription est gratuit. Les concurrents sont là, donc, nous devons y être. C'est le premier raisonnement logique.

Seulement voilà, LinkedIn ne marche pas comme les Pages Jaunes ou Kompass. L'objectif principal d'une inscription dans des annuaires ancienne génération, était de déclancher des appels. Sur LinkedIn, l'objectif le plus facile à atteindre, c'est de générer du trafic grâce à des publications correspondant aux centres des intérêt des prospects.

MAIS Y-A-T-Il UNE AUDIENCE vs. PROSPECTS ACTIVE SUR LINKEDIN ? 

Vous vous demandez peut-être si LinkedIn fonctionne aussi efficacement pour une entreprise dont les clients sont situés principalement sur le marché français. Les résultats de l'étude annuelle de Baromètre InfoDécideurs sont très encourangeants. Je cite : "Malgré une forte présence dans les réseaux digitaux ou physiques, les décideurs français restent très consommateurs d'information."  Ceci est une bonne nouvelle. Elle profite à toute entreprise qui a une stratégie de rédaction ciblée sur LinkedIn. Elle peut alors utiliser LinkedIn pour générer du trafic qualifié sur son site.

Personnellement, je peux témoigner de la pertinence et des retombées de telle stratégie auprès des clients que j'accompagne pour intégrer LinkedIn dans leurs canaux de prospection et de développement commercial.

PAS PLUS QUE 15' PAR JOUR POUR VOIR LES PREMIERES RETOMBEES

15 minutes par jour suffisent pour voir apparaître les premieres retombées de'une stratégie de publication sur LinkedIn. Je partage en guise de témoignage des extraits des retombées des publications sur LinkedIn depuis le début du mois de mai 2016 au 23 mai. 

Méthode de publication : 

  • Relai des publications de blogs de l'entreprise 
  • Relai des publications sélectionnées sur d'autres blogs

Temps journalier consacré au relai des publications 

Nombre de publication moyenne par jour :

  • 2 publications (voir l'extrait des performances ci-dessous)

LES RETOMBEES 

Pour voir les retombées, veuillez vous référez à l'image en tête de cet article. Ces 47 messages publiés dans un réseaux de 300 personnes a généré 123 visites sur le site.  

METHODES DE PROSPECTION DIRECTE

Ces extraits de rapport des activités de publications montrent que LinkedIn présente un potentiel commercial en augmentation de manière exponentielle. 

On constate d'ailleurs l'évolution sur les images, publiées sur ce billet, d'un mois à l'autre.

LES COMMERCIAUX SE FORMENT A LA PROSPECTION DIRECTE SUR LINKEDIN 

Socialselling le terme employé pour la prospection sur les réseaux sociaux dont LinkedIn transforme profondémment le métier des commerciaux. De nouvelles compétences sont nécessaires pour générer des Rendez-Vous à partir de LinkedIn. La demande de formation LinkedIn Prospection est en forte augmentation sur Google. 

Savez-vous qu'AXIZ eBusiness, une entreprise née en Seine-Marne il y a 15 ans et toujours présente sur le territoire a conçu et anime une formaion dédiée entièrement aux techniques et méthodes de prospection via LinkedIn ?  Le programme détaillé de la formation est consultable sur la page http://www.formation-linkedin-prospection.fr

Formation LinkedIn Prospection

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 09/05/2016

Pourquoi les Entreprises Forment leurs Commerciaux à Prospecter via LinkedIn ?

Formation LinkedIn entreprise B2B

La formation à l'usage des réseaux sociaux pour la prospection dont LinkedIn fait partie des formations les plus demandées par les collaborateurs du service marketing et commercial si on en croit la tendance à la hausse des recherches en France pour Formation LinkedIn Prospection.

Les entreprises françaises anticipent la transformation digitale du métier du commercial et cherchent des formations LinkedIn centrées sur les méthodes de la prospection sur LinkedIn. 

La formation LinkedIn pour la prospection fait partie des formations les plus demandées par les collaborateurs du service marketing et commercial si on en croit la tendance croissante des recherches en France pour Formation LinkedIn Prospection.

4 raisons essentielles explique cette tendance qui pousuit son parcours à la hausse.

Raison #1Le Prospect idéal à dévirtualiser est sur LinkedIn

LinkedIn réunit plus de 470 000 000 professionnels dont 10 000 000 en France. Cela représente une belle part de prospects tout secteur confondu. Nombreux se connectent régulièrement pour s'informer sur des sujets liés aux challenges de leur métier sans toutefois se manifester. C'est là que les commerciaux formés se démarquent des autres. Ils savent comment toucher le prospect idéal "caché". Ils ont le savoir-faire d'identifier et engager le prospect dans la face non visible du marché.

Raison #2. Une présence optimisée sur LinkedIn fait bonne impression

LinkedIn est le premier endroit où les prospects B2B s'informent pour se faire une première idée des fournisseurs potentiels. Le profil est le premier endroit où ils commencent leur quête d'information. Un commercial formé sais comment mettre son profil en phase avec les attentes du prospect mais aussi comment le rédiger et configurer pour attirer de bons prospects et les motiver à laisser une trace de leur passage. 

Raison #3. Une audience ciblée améliore le taux de conversion  

Il y a trois types de personnes sur LinkedIn : Celles qui cherchent à se connecter à tout profil qui leur passe sous la main; celles qui ne cherchent que leur entourage très proche et enfin, ceux qui ont une démarche sélective.  Les commerciaux qui se forment à prospecter via linkedin appartiennent à la dernière catégorie. Focalisés sur leur objectif, ils apprennent les bonnes techniques et bonnes pratiques pour optimiser leur temps à développer une audience à forte probabilité à générer des affaires.

Raison #4. LinkedIn peut améliorer le référencement naturel

Googliser le nom d'un commercial, d'un fournisseur est devenu un reflexe naturel lorsque vient le moment de chercher. Le profil LinkedIn est le premier résultat de recherche présenté à l'internaute qui googlise le nom d'un professionnel. L'aviez-vous remarqué ? Aussi, les interactions avec les publications sur LinkedIn mais également sur d'autres réseaux sociaux professionnels améliorent le ranking dans les résultats de recherche naturel. Un professionnel formé au LinkedIn pour la prospection sait comment optimiser son profil mais aussi toutes les publications qu'il oublie sur ce réseau social professionnel pour mieux être référencer sur Google.

Formation LinkedIn pour Prospecter

Est-ce que la formation LinkedIn présentée ci-dessus est pour vous ?

La formation Prospecter via LinkedIn est pour vous :

  • Si vous avez un profil LinkedIn et ne savait pas comment le valoriser et prendre des actions pour développer votre réseau de prospects et générer des RdV
  • Si vous voulez effectuer des démarches et des actions de prospection vous-même avec la version gratuite de LinkedIn sans obligation de passer à la version payante
  • Si vous envisagez à faire appel à un spécialiste et souhaitez avoir une idée exacte du processus de la prospection sur Linkedin pour éviter les erreurs lors de la sélection
  • Si vous êtes un prestataire de Webmarketing et vous souhaitez élargir le domaine de vos interventions en proposant à vos clients de générer des leads sur LinkedIn

Prochaine session de la Formation LinkedIn Prospection

Je vous invite à vous rendre sur la page de la formation LinkedIn Prospecter et générer des RdV pour voir le programme et la date de la prochaine session.  

Formation LinkedIn entreprise B2B

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 21/03/2016

Anticipe-t-on en France la Transformation du Métier Commercial ?

22 %, C'est la proportion des responsables commerciaux BtoB susceptibles d'être remplacés par des méthodes de prospection digitale d'ici cinq ans aux Etats-Unis selon Forrester Research. Les résultats de l'Etude pour mieux comprendre l'avenir des relations commerciales « business to business » ou BtoB à l'heure du numérique, sont publiés dans un rapport en vente sur le site du cabinet. Un résumé de l'étude en français est consultable sur le site de l'Atelier. 

Nombreuses enquêtes réalisées en France confirment la transformation digitale commerciale, devenue desormais incontournable. Les moteurs de recherche mais aussi l'usage des réseaux sociaux dont LinkedIn pour BtoB modifient profondémment les pratiques commerciales.

Une récente étude réalisée par Novametrie révèle l'efficacité des démarches commerciales sur les réseaux sociaux : 

40% des entreprises les plus avancées dans l'utilisation des réseaux sociaux dont LinkedIn ont connu une amélioration notable des résultats de leurs commerciaux. LinkedIn permet aux commerciaux d'opérer dans le parcours décisionnel du client, de mieux comprendre les enjeux et les besoins de leurs clients et d'enrichir, par un marketing du contenu, leur proposition de valeur.

Tendance des recherches pour Formation LinkedIn et Inboundmarketing 

Les entreprises françaises anticipent et se préparent à la transformation commerciale digitale, la preuve, la tendance des recherches pour des expressions Formation LinkedIn et Inbound marketing ne cessent d'augmenter depuis 2011.  Vous pouvez voir l'évolution de la courbe en temps réel sur le billet du blog consacré à la transformation du métier du commercial.

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 20/02/2016

3 Eléments Essentiels du Référencement Naturel de Votre Site

Plus de 80% des prises de contact et du trafic ciblé des sites B2B, provient des mots clés cherchés sur des moteurs de recherche. Un dirigeant d'entreprise, même non familier aux techniques SEO de référencement naturel doit avoir la possibilité de vérifier que son site est correctement doté des éléments indispensables pour générer un trafic gratuit durable et qualifié.

L'objet de cet article est d'aider les déciderus à comprendre les méthodes de référencement basiques et détecter les erreurs seo sur lesquels ils peuvent intervenir sans connaissance technique. 

Pour lire l'article complet illustré des exemples concrets, veuilez vous rendre sur http://blog.axiz-ebusiness.com/comment-detecter-les-erreurs-seo-de-referencement-naturel-de-mon-site

Pour éviter les erreurs liées à l'optimisation lors de conception de votre site, consulter le guide gratuit des 20 techniques et bonnes pratiques d'optimisation.

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