Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 03/04/2019

7 choses à ne pas faire lors de la conception ou la refonte d’un site

Les plans marketing intègrent tous, des canaux digitaux pour générer des leads. Ces canaux : le référencement naturel, des campagnes sur mesure, des leviers de clics sur les réseaux sociaux, l'emailing ... aussi performants qu'ils soient, finiront par ne rien produire ou très peu en terme de leads générés si le site web peine à convertir le visiteur en lead. Cette ultime responsabilité de site, conduit les décideurs à refaire leur site. Pourtant, de temps en temps, vous risquez de tomber sur des sites où, l'abstraction faite du design et de l'adaptabilité du site aux différents écrans, l'expérience utilisateur est si terrible que vous avez envie de crier à l'aide. C'est le genre de site où vous vous promettez de « Ne plus jamais revenir. »

1er Objectif d'un Site B2B : Générer des leads

S'agissant des sites web BtoB, malgré la forte transformation de métier commercial il y a toujours des idées reçues, du genre : « le site n'impacte les affaires de l'entreprise ni positivement ni négativement. Je peux confirmer que cette idée est fausse pour avoir piloté le développement de sites B2B optimisés et ergonomiques orientés objectif conversion et ayant en charge, actuellement, la gestion de la transformation du trafic qualifié en leads de sites B2B.

Si un prestataire vous dit qu'un site vitrine, « Carte de visite » est suffisant pour votre société destiné aux professionnels, fuyez-le très vite et ne faites jamais ces 7 choses lors de la conception d'un site BtoB.

1. Créer un site sans une stratégie commerciale formulée clairement.

2. Créer un site sans cahier des charges

3. Ne pas installer un outil de mesure de performance

4. Créer le site pour susciter la curiosité des prospects

5. Concevoir le site de votre unique point de vue

6. Ne compter que sur les bonnes pratiques SEO internes au site

7. Oublier les Boutons d'appel à l'Action

Pour lire et appliquer les conseils de chaque rubrique, veuillez vous rendre sur le billet à l'adresse :

https://axiz-ebusiness.com/7-choses-a-ne-pas-faire-lors-de-la-conception...

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 25/10/2018

Réforme de la Formation 2019 en 8 points

Réforme de la formationLe mardi 2 oct. 2018, Seine-et-Marne Attractivité a organisé une réunion d'information sur les changements et les impacts introduits par la loi du 6 septembre 2018 : « Avenir professionnel » publiée au Journal officiel de la République française. Accès à la loi n° 2018-771 du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son avenir professionnel. J'ai le plaisir de partager ci-dessous, un compte-rendu de cette réunion animée par une représentante de Uniformation.

1. LES GRANDS TRAITS DE LA REFORME

  • Reprise en main du système de la formation professionnelle par l'Etat
  • Evolution des missions des OPCA qui deviennent des Opérateurs de Compétences (OPCO)
  • Individualisation de la formation des salariés
  • Développement du recrutement par les contrats en alternance

2. NOUVEAU SCHEMA DE FINANCEMENT

  • Contribution unique à la formation professionnelle et à l'alternance
  • Taux de contribution inchangé pour la formation professionnelle et pour l'apprentissage
  • Contribution de 1% pour la MSB CDD (pour le CFP)
  • Contribution conventionnelle et volontaires
  • Collecte à compter du 1er janvier 2021 par les URSSAF pour ce qui est des contributions légales et conventionnelles

3. GOUVERNANCE ET CIRCUIT DE FINANCEMENT
France Compétences

France Compétences est une institution nationale publique. Ses principales missions sont :

  • Répartir les fonds collectés par l'URSSAF entre les différents Opérateurs
  • Gérer et financer le CEP (Conseil en Evolution Professionnelle)
  • Gérer la qualité de la formation

Opérateurs de Compétence dont la mission est

  • Gérer les contrats d'apprentissage et de professionnalisation
  • Gérer la Promotion par l'Alternance (ProA)
  • Gérer le développement des compétences des entreprises de moins de 50 salariés

CPIR (Commission Paritaire Inter-Régionale ancien Fongecif)

  • Gérer le CPF de transition pour la reconversion professionnelle des salariés

Caisse des dépôts

  • Gérer le CPF

Régions

  • Financer le CFA

4. DISPOSTIFS DE FORMATION
Dispositifs qui disparaissent complètement

  • Période de professionnalisation
  • Congé Individuel de Formation (CDI et CDD)

Dispositifs modifiés et nouveaux dispositifs

  • Plan de développement de compétence (- 50 salariés)
  • Pro-A
  • Compte Personnel de Formation
  • Contrat de professionnalisation / Contrat d'apprentissage

5. DISPOSITIF DE FINANCEMENT

Le Plan de développement des compétences remplace le Plan de Formation au bénéfice des entreprises.

La loi prévoit, avec l'Art. L. 6332-3-2, une mutualisation des versements dédiés au financement du plan favorable aux entreprises de moins de 50 salariés.

Uniformation qui animait la réunion d'information sur la Réforme de la Formation Professionnelle, a confirmé qu'en ce qui concerne ses adhérents, il n'y aura plus de financement à partir du 1er janvier 2019, pour les entreprises de 50 à 299 salariés. Celles-ci s'ajoutent donc aux entreprises de plus de 300 salariés qui ne bénéficiaient déjà pas de financement.

Muriel Pénicaud la ministre du Travail l'avait annoncé au cours de sa conférence de presse du 5 mars 2018 au tire de : Plus de solidarité entre les TPE/PME et les grands groupes.

Les grands groupes ont pris le virage du digital. En effet, ils disposent des ressources suffisantes pour former tous leurs collaborateurs via des universités d'entreprise. Ils ont également recruté des Chief Digital Officer pour mener à bien leur stratégie de transformation digitale. En outre, leur notoriété leur permet de recruter les meilleurs profils. En revanche, les TPE et PME éprouvent plus de difficultés à monter dans le bon wagon du digital. Pour faire progresser les plus petites entreprises, Muriel Pénicaud avait promis « la mise en place d'un système de solidarité des grandes entreprises vers les TPE et PME« .

6. CE QUI CHANGE POUR CPF
Financement de CPF (Compte Professionnel de Formation)

  • Conversion de stock d'heures au compteur CPF en euros (sur la base d'environ 14 €/heure)
  • Puis alimentation du compte en euros

Formations éligibles au nouveau CPF

Les listes sont supprimées. Seront désormais éligibles :

  • Toutes les formations sanctionnées par une certification inscrite au RNCP (ou bloc) ou au répertoire spécifique dont CléA
  • L'accompagnement VAE
  • Le bilan de compétence
  • La formation au code de la route, au permis B et au permis poids Lourd
  • L'accompagnement et le conseil pour la création ou reprise d'entreprise
  • Des formations destinées aux sapeurs pompiers volontaires
  • Des formations destinées aux bénévoles et volontaires

7. LES OUTILS A DISPOSITION

  • L'entretien professionnel tous les 2 ans
  • L'entretien proposé au salarié qui reprend son activité à l'issue de l'un des arrêts spécifiés dans le texte.
  • Bilan à 6 ans
  • La VAE
  • Le conseil en évolution professionnelle

8. QUALITE DES ACTIONS DE FORMATION PROFESSIONNELLE

La certification de la qualité des formations et des organismes de formation couvre désormais à la fois la FPC et l'apprentissage. Elle ne s'impose qu'à partir du 1er janvier 2021. Dans l'intervalle, c'est le régime actuel (Datadock) qui s'applique après la prise en compte du nouveau référentiel national. Ce label ne concerne que les organismes financés par un OPCO, par l'Etat, par les Régions, par la CDC, par pôle Emploi ou par l'AGEFIPH.

La certification est délivrée par :

  • un organisme certificateur accrédité ou en cours d'accréditation par le COFRAC (ou un de ces homologue européens)
  • Une instance de labelisation reconnu par France Compétences

Indicateurs de qualités

Un référenctiel national fixe les indicateurs d'appréciation des critères. Ils feront la synthèse des indicateurs du datadock et ceux utilisés par le CNEFOP.

 

Valorisez les compétences de votre Equipe Commerciale

Valorisez les compétences de vos commerciaux par des formations à la prospection LinkedIn. AXIZ eBusiness, une société avant gardiste en formation des entreprises aux nouvelles méthodes de marketing et de prospection commerciale B2B, forme les commerciaux aux techniques et méthodes de prospection vis LinkedIn.

Formation LinkedIn pour la prospection

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 30/09/2017

Comment Mesurer l'Efficacité d'une Stratégie Marketing LinkedIn avec Google Analytics ?

 

Indicateurs de Performance des Actions Sociale à Suivre dans Google Analytics 

Les outils analytics permettent de suivre et mesurer l'impact et les retombées commerciaux des actions et campagnes menées sur les réseaux sociaux dont LinkedIn. Ce billet vous explique les indicateurs fournis par Google Analytics.

Les campagnes menées sur LinkedIn sont du type Content Marketing. De caractère non commercial, ils envoient le lecteur, en règle général, vers un billet du blog qui se termine par un Call to Action. Dans le meilleur des cas, l'Action du lecteur passe par le remplissage d'un formulaire dont le rôle est de transformer le lecteur en un prospects identifié.

Parmi les indicateurs disponibles dans Google analytics version gratuite, les suivants sont les premiers à paramétrer et à suivre :

KPI #1. Trafic généré vers votre site (blog)

Il est possible de suivre le trafic généré à partir de LinkedIn dans Google Analytics. Cela vous donne une idée globale du trafic de cette source. Je vous invite à consulter https://formation-linkedin-prospecter.com/tutoriel/comment-generer-du-trafic-via-linkedin-sur-le-site-de-lentreprise/

KPI #2 : Objectifs réalisés par les prospects venus de LinkedIn 

Google Analytics permet de paramétrer des objectifs et de mesurer les objectifs réalisés en terme du chiffre d'affaires par source de trafic qui y a contribué.

Pour savoir comment définir les objectifs à mesurer dans Google Analytics, veuillez consulter : https://axiz-ebusiness.com/comment-utiliser-google-analytics-pour-mesurer-le-roi/

KPI #3 : Trafic généré par un post (une publication) donnée

Vous pouvez marquer l'url de la page de destination de chacun de vos posts publiés sur LinkedIn pour rendre identifiable le trafic et résultats initié par un post donnée.
Pour ce faire vous pouvez utiliser l'URL Builder de Google. A la fin du billet suivant j'ai expliqué de manière illustrée comment le faire ? https://axiz-ebusiness.com/comment-utiliser-google-analytics-pour-mesurer-le-roi/

 

Indicateurs de performances des actions LinkedIn directement consultable dans votre Profil LinkedIn

Un billet de blog explique de manière illustré comment utilisez votre profil LinkedIn pour mesurer l'efficactité de vos actions LinkedIn. Pour y accéder voici le lien : https://axiz-ebusiness.com/mesurer-vos-indicateurs-de-performance-linkedin/

Comment générer du trafic vers un site à partir de LinkedIn ?

 

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 28/08/2017

Tutoriels Gratuits pour se Former à l'usage de LinkedIn Entreprise

Oui, je sais. Vous attendiez probablement voir une image composée d'icones représentant un professionnel utilisant des documents pédagogiques pour apprendre à utiliser LinkedIn avec des couvertures portant le logo du réseau LinkedIn. 

Cette image, certes ne représente pas des cahiers et du matériel pédagogique, mais elle contient l'essentiel que chaque professionnel vient chercher sur LinkedIn.

Cette jolie toile d'araignée, sur laquelle je suis tombée le samedi dernier lors d'une escapde à vélo dans la forêt de Sénart, relie des millions de points entre eux. 

N'est-ce pas à l'image des millions professionnels reliés via ce réseau professionnels appelé LinkedIn ? 

 

Tendance des recherche pour l'expression Formation LinkedIn

Des recherches pour la formation linkedin et des expressions associées comme tutoriel LinkedIn ou encore tutoriel linkedin prospection ne cessent d'augmenter. Pour se rendre compte, il suffit d'utiliser l'outil des tendances de recherche de Google, le moteur de recherche quasi universel. Voici ce qu'il reflète pour la France. 

tendance des recherche pour la formation linkedin en France

 

Tutoriels Gratuits pour Optimiser l'usage Professionnel de LinkedIn

Durant l'été, j'ai pu donner vie à un projet qui attendait dans un coin du tirroire à l'idée. Je vouslais transformer certains billets du blog que j'avais rédigés sur l'usage de LinkedIn en Entreprise, en sorte de tutoriels.

Ci-dessous vous trouvez donc les premiers tutoriels LinkedIn Entreprise. D'autres viendront prochainement. 

Pour accéder au tutoriel, il suffit de cliquer sur son titre. 

Comment Créer un Profil LinkedIn Optimisé en 10 étapes ?

« 50 % les acheteurs B2B présents sur LinkedIn disent de ne pas vouloir travailler avec des professionnels de vente dont le profil LinkedIn n'est pas complet. » Source LinkedIn Sales Solutions. Cet article de blog vous guide en 10 étapes de manière illustrée a créer un profil LinkedIn optimisé. Suivez le lien suivant.
Comment Créer et Optimiser un Profil LinkedIn

CheckList de 15 points Essentiels d'un Profil LinkedIn pour Prospecter

L'optimisation de profil Linkedin est la fondation de toute démarche de social selling (vente sociale). Le contenu du profil et les médias que vous y associez doivent être en adéquation avec les challenges du prospect que visez à contacter et motiver à joindre votre réseau vs. carnet d'adresses. Voici 15 points essentiels que vous devez vérifier avant de commencer des actions de prospection (vente sociale sur LinkedIn).

Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

« 65% des acheteurs B2B préfèrent contacter ou accepter un call ou RdV d'un commercial faisant partie de leur réseau. » Source LinkedIn.
C'est pourquoi, une fois votre profil créé et optimisé, il vient le temps pour utiliser le moteur de recherche LinkedIn pour trouver des Prospects à inviter à joindre votre réseau. Lors de la formation LinkedIn : Apprendre à Prospecter, nous réalisons ensemble cette étape cruciale à l'aide de 7 types de messages de demande de connexion. Suivez le lien pour apprendre à chercher des prospects qualifiés sur LinkedIn.

Créer une Liste de 1000 Prospects Qualifiés sur LinkedIn en 90 Jours

Le moteur de recherche LinkedIn n'a plus de secret pour vous. Vous savez vous en servir pour identifier des prospects potentiellement motivés pour joindre votre réseau. Il vous reste à objectiver votre action. Vous pouvez vous inspirer d'un exemple de méthode de chiffrage utilisée lors de la formation LinkedIn Prospection.

15 Minutes par Jour pour Booster la Visibilité d'un Profil LinkedIn

Réussir à développer un réseau de prospects qualifiés et motivés est la condition requise du « social selling » mais pas suffisante. Vous devez animer votre journal régulièrement pour conserver et étendre la visibilité de votre profil auprès des prospects qui ont rejoint votre réseau. Pour bien débuter, voici une méthode pour booster la visibilité votre Profil en 15'/J

7 Etapes Essentielles d'une Formation LinkedIn pour Prospecter

Les sources d'autoformation à la prospection via LinkedIn sont nombreuses sur Internet. Pour s'en rendre compte, il suffit de chercher formation linkedIn prospection sur Google. Cependant, pour accélérer le Retour sur l'Investissement, nombreux Dirigeants, des Responsables Marketing/Commercial et des Commerciaux choisissent une formation dont le déroulement est calqué sur les étapes du processus de prospection sur LinkedIn.  

 

D'autres tutoriels viendront s'ajouter à cette liste de 6 tutoriels. Donc, préserver l'url de la source : https://formation-linkedin-prospecter.com/tutoriel/ dans vos favoris peut être une bonne idée.

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 10/08/2017

Formations AXIZ eBusiness Validées dans Datadock

Formations AXIZ eBusiness validées dans DatadockCommuniqué de presse d'AXIZ eBusiness

AXIZ eBusiness officiellement référencé sur Datadock

Créé en 2002 par Rouhina RAHBARIAN, AXIZ eBusiness s'est toujours engagé à fournir des prestations de conseil et de formation WebMarketing (Audit de site, Référencement Naturel et Prospection Commerciale Digitale Ciblée) de haute qualité, respectant l'éthique et les règles de l'art du métier.

Le 30 mai 2017 est une date marquante pour AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation. Il vient d'être référencé dans Datadock, la base qui référence les Organismes de Formation ayant apporté des éléments de preuve conformes aux critères de qualité définis par la Loi du 1er juillet 2015.

L'objectif de la Loi : fixer pour chaque formation six principaux critères de qualité. Identification précise des objectifs de la formation et adaptation à son public, adaptation des dispositifs d'accueil, de suivi et d'évaluation, bonne adéquation des moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement, bonne qualification des personnels chargés des formations, bonne information du public sur l'offre de formation et enfin prise en compte des appréciations rendues par les stagiaires, autant d'éléments devant permettre de juger du sérieux des parcours proposés par les organismes de formation.

L'application du décret s'est matérialisé par la création de Datadock, la base de données unique et commune aux financeurs de la formation professionnelle (OPCA, OPACIF, État, Région, Pôle emploi et l'Agefiph). Elle recense les Organismes de Formation ayant fourni tous les éléments de preuve confirmant la qualité de leurs programmes tel que défini par la Loi.

A ce jour, 23 000 Organisme de Formation ont ouvert un compte sur Datadock et sont en cours de déclaration, mais seuls 3 000 dont fait partie AXIZ eBusiness, sont référençables selon les chiffres fournis par Uniformation.

Pour en savoir plus : https://formation-linkedin-prospecter.com/declaration-daxiz-ebusiness-validee-sur-datadock/ 

Contact : 
Rouhina Rahbarian
http://www.axiz-ebusiness.com
contact[@]axizebusiness[.]com
06.17.57.17.52

Télécharger le catalogue des formations AXIZ eBusiness

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 09/06/2017

La prospection sur LinkedIn se Prépare en 5 Etapes

Prospection sur LinkedIn expliqué en 5 etapes

Une prospection via LinkedIn ça se prépare comme tout autre action de prospection commerciale. Ces 5 étapes expliqué de manière pratique vous aide à préparer votre profil, développer un carnet de contacts vs. prospects, booster la visibilité auprès des prospects et générer des opportnité de business.

1. Comment Créer un Profil LinkedIn Optimisé en 10 étapes ?

http://blog.axiz-ebusiness.com/comment-creer-un-profil-linkedin-efficace

2. CheckList de 15 points Essentiels d'un Profil LinkedIn pour Prospecter

http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter

3. Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

http://blog.axiz-ebusiness.com/savoir-trouver-des-prospects-sur-linkedin

4. Créer une Liste de 1000 Prospects Qualifiés sur LinkedIn en 90 Jours

http://blog.axiz-ebusiness.com/creer-une-liste-de-1000-prospects-b2b-qualifies-sur-linkedin

5. 15 Minutes par Jour pour Booster la Visibilité d'un Profil LinkedIn

http://blog.axiz-ebusiness.com/comment-booster-la-visibilite-d-un-profil-linkedin-avec-15-minutes-par-jour

7 Etapes Essentielles d'une Formation LinkedIn pour Prospecter

http://blog.axiz-ebusiness.com/7-etapes-d-une-formation-linkedin-pour-prospecter

Les sources d'autoformation à la prospection via LinkedIn sont nombreuses sur Internet. Pour s'en rendre compte, il suffit de chercher formation linkedin prospection sur Google. Cependant, pour accélérer le Retour sur l'Investissement, nombreux Dirigeants, des responsables Marketing/Commercial et des commerciaux choisissent le processus de la Formation Professionnelle.  

http://formation-linkedin-prospection.fr/

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 23/02/2017

Formation LinkedIn Melun & Marne-la-Vallée

Formation LinkedIn Marne-la-Valee-melun

Lors des échanges occasionnées par des évènements professionnels en Seine-et-Marne, on me demande souvent pourquoi j'organise la Formation LinkedIn à Paris ?  

J'en profite toujours pour dire que ces formations inter-entreprise à Paris sont le prolongement des formations LinkedIn intra-entreprise que je réalise dans les locaux des entreprises situées en Seine-et-Marne.

Etant situé à Combs-la-Ville, je me déplace très facilement à Melun et à Marne-la-Vallée mais aussi dans toute autre ville du département.

Plus de 80% de mes clients sont des industriels implantés du Nord au Sud Seine-et-Marne. Donc n'hésitez pas à me contacter au 06.17.57.17.52 pour former votre équipe commerciale à mieux utiliser LinkedIn pour augmenter la productivité et les résultats de prospection en France et à l'International.

Adapter le contenu de la formation LinkedIn à vos besoins

je profite de ce moment d'échange via ce réseau professionnel de Seine-et-Marne pour mentionner les principales séquences qui marquent le programme de la Formation LinkedIn : Méthodes et techniques de prospection. Le déroulement, la durée et le contenu seront adaptés au plus près de vos besoins.

Voici les 7 étapes principales :

  1. Comment identifier vos prospects sur LinkedIn ?

  2. Comment optimiser votre profil ? 

  3. Comment développer votre audience ?

  4. Comment devenir productif avec des plans d'actions ?

  5. Comment engager votre audience par le contenu ? 

  6. Comment générer des leads ?

  7. Comment objectiver la prospection et mesurer les résultats ? 

Est-ce que cette formation LinkedIn est pour vous  ?

Si vous cherchez une formation à Melun ; Marne-la-Valée ou toute autre ville du département, qui en plus de la proximité, il a l'avantage de vous apprendre l'usage commercial de LinkedIn à l'appuie d'un kit d'outils et de méthodes objectivables, cette formation est pour vous et pour votre équipe. Demandez un devis.

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 07/01/2017

Canevas Prêt à Remplir pour Rédiger le Cahier des Charges d'un Site Web

Est-ce que dans la vie non virtuelle, un chef d'entreprise exposerait dans un salon pour le plaisir d'installer un beau stand sans se demander si il est dans le bon endroit et si tout est balisé correctement pour conduire les donneurs d'ordre potentiels vers son stand ? Pourquoi il ne se poserait pas les mêmes questions au sujet du site Internet de son entreprise ? Un site B2B à même de générer des prospects, ne peut se suffir de son look. Le look d'un site, comme le look d'un commercial est un élément important mais pas suffisant.

Si vous vous demandez comment faire un cahier des charges pour un site Web, voici les étapes essentielles pour ne pas compromettre les performances commerciales du site.

http://blog.axiz-ebusiness.com/comment-faire-un-cahier-des-charges-pour-un-site-web

Voci l'intitulé des étapes primordiales à faire en amont du cahier des charges :

  1. Définir les Objectifs du site
  2. Définir le Portrait Type de l'Audience du site
  3. Analyser le Positionnement Commercial de Vos Concurrent

  4. Créer une Architecture Pertinente et Optimisée

  5. Sections Conventionnelles du Cahier des Charge

Ecrire le cahier des charges à partir d'un canevas prêt à remplir

La transformation digitale du métier commercial met le site web en amont de l'entonnoir d'acquisition de prospects. 

Le contenu du cahier des charges de site devient alors un enjeu commercial et sa rédaction, une réelle responsabilité.

C'est dans ce contexte que le modèle de cahier des charges, élaboré par une spécialiste de la prospection digitale, en forme de canevas à remplir, prend tout son intérêt pour le collaborateur chargé de rédiger le cahier des charges de création ou de refonte de site

Il comprend toutes les sections essentielles d'un cahier des charges, sections conventionnelles mais surtout stratégiques, garantes de la performance commerciale du site.

Comment faire un cahier des charges pour un site web

  1.  
Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 14/11/2016

Entreprises Seine-et-Marnaises vous accueillent ce jeudi

Salon sud francilien

Salon Business Sud Francilien
Quand : 17 Novembre 2016
Quelle heure : 15h - 19h
Où : ICAM Paris Sénart - 34 Point de vue - 77127 Lieusaint - Derrière le Carré Sénart

Au plaisir !
Rouhina Rahbarian
Dirigeante d'AXIZ eBusiness
Spécialiste de la performance commerciale des sites B2B

 

Rouhina RAHBARIAN
Publié par Rouhina RAHBARIAN
le 07/11/2016

3 piliers sur lesquelles s'appuie un site B2B Générateur de Prospects Motivés

L'entreprise, n'a d'autre choix que d'adapter son fonctionnement aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. Selon une étude conduite par The Economist Intelligence Unit, 81% des décideurs considèrent nécessaire une refonte du service marketing/commerciale. 

Un discours qui fait l'unanimité parmi toutes les tailles de sociétés, dans les secteurs B2B comme B2C ainsi qu'à tous niveaux de hiérarchie au sein des services marketing/commercial. Cependant, les entreprises qui réussisseront, sont celles qui mettent au centre des réflexions la refonte de leur site. Car, desormais c'est au site Web qui revient la responsabilité d'acquisition de leads.

Exerçant le métier de webmarketer depuis le début de l'emergence de l'internet, je me souviens qu'à l'époque, nombreux dirigeants d'entreprise, ont fait créer des sites se fiant juste à ce qu'ils visualisaient de leur site sans se préoccuper de ce qui pouvait faire obstacle à son indexation et classement naturel dans les résultats de recherche.

Après une longue période d'attente et toujours ne voyant la moindre ombre de visiteurs sur le site, ils ont commencé à interroger la personne ou la société qui avaient créé le site. Certains se sont fait avoir une deuxième fois en payant une prestation récurrente soit disant de référencement naturel. D'autres, ayant compris l'erreur ont du refaire entièrement leur site pour stoper le manque à gagner.

Aujourd'hui, l'histoire se répète dans le sens où les dirigeants entreprennent des projets de la refonte du site, en général pour le rendre compatible tout écran sans se soucier de l'enjeu que cela présente pour leur développement commercial. Le rôle du site n'est plus d'être visible et générer du trafic. Il est appelé à remplacer les commerciaux avant vente. C'est au site qui revient désormais de prospecter : Attirer des prospects motivés et déclencher la prise de contact. 

Pour mettre toutes les chances du coté du site pour qu'il remplisse sa mission de la prespection digitale et atteindre l'objectif, le cahier des charges doit s'appuyer sur 3 piliers :

Pilier #1. Visibilité & Accessibilité

Site accessible tout écranAu centre de toute stratégie, le site doit être conçu et optimisé selon les règles de l'art à même de remplir son rôle commercial avant vente. 

En Savoir Plus : http://blog.axiz-ebusiness.com/methode-optimisation-referencement-naturel-de-site-b2b 

 

Pilier #2. Ecosystème de prospection digitale

prospection digitale multicanale

Les sites les plus performants sont dotés d'un écosystème multicanal pour attirer le prospect motivé dans son parcours sur le Web à tout moment.

En savoir plus : http://blog.axiz-ebusiness.com/5-etapes-d-une-strategie-marketing-digital-globale

 

Pilier #3. Prospection géolocalisée en France et à l'Export

prospection digitale à l'exportUne prospection géolocalisé est 60% plus concluante. Il permet d'adapter son offre au plus près des attentes des prospects grâce à une délimitation précise du marché. La méthode de prospection géolocalisée a un potentiel commercial étendu car elle permet d'atteindre les marchés aussi bien en France qu'à l'International d'un même endroit.

En savoir plus : http://blog.axiz-ebusiness.com/4solutions-pour-booster-le-referencement-geolocalise-d-une-entreprise

 

Salon du Business Sud Francilien le 17 novembre 2016

Venez prendre un verre sur le stand d'AXIZ eBusiness et échangeons sur les enjeux de la transformation digitale du métier commercial.

Salon Business Sud Francilien
Quand : le 17 Novembre 2016
Quelle heure : 15h - 19h
Où : ICAM Paris Sénart - 34 Point de vue - 77127 Lieusaint - Derrière le Carré Sénart

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